最近几个月，众多家具人一提到终端市场，都说很难、很难，既有活着不容易，还有前景很暗淡。

那么，今年以来中国的家具零售市场到底难在哪里，众多的家具厂商最为困惑的地方又是什么？

通过与众多家具厂，特别是二三线的家具企业和商家沟通后，我们发现，当前家具一线市场的难点有很多。既有外部经济环境，特别是全球性贸易纷争、摩擦不断；

也有与家具关联的房地产市场调控层层加码，带来的刚性需求被抑制；还有家具产业内部的传统“低价大规模”增长模式和驱动，难以为继。

今年以来，家具终端场所遭遇的一系列困难、挑战与压力，并非偶然。这既有过去10多年来，众多家具企业错失转型良机，仍然依靠企业惯性发展和增长的必然结果；

也有当前家具市场和消费需求的变化速度，远超厂商预期。

表面现象：商品琳琅满目，消费者却不见了

人去哪里了？人们都在哪里买家具？

这是今年以来，不少家具连锁卖场，以及某些家具大卖场的经营者们，不时会问到的一个问题。现实的尴尬在于，像红星、居然当年这些家具零售的主渠道，如今都人气锐减，卖场中看不到用户。

不要说平时上班时间，就连周末的节假日，红星、居然的卖场里面，也是完全没有人气。

除了这些全国性的连锁大卖场，即便是一些区域性的家具大卖场，生意也好不到哪里去。最关键的是，不管是平时，还是节假日，买家具的人都不知道去哪里了。

这是最近一年半来，线下家具实体店经营和生存现状，也是最为真实的写照。买家具的人，都去哪里了？众所周知，以京东、天猫为代表的电商巨头，吸引一大批的年轻消费群体，特别是刚需和新增用户。

而原本大量线下实体店赖以生存的中年群体，因为外部经济等各种因素的制约，从而出现了惜购效应。

随着购买家具的消费群体锐减，以及消费需求受到抑制，带来结果，不只是线下的家具实体店生意惨淡，人员稀少。

即便是过去，井喷式增长、前景光明的电商网店，进入今年以来增速也大幅度放缓。京东、阿里等电商巨头，频频加码从线上网店到线下实体店的双线布局，从而拓展更多的入口和平台，谋求多入口下的稳增长。

中层断裂：条条大道通罗马，厂家却迷路了

相对于终端市场上的消费人数锐减，以及用户需求的低迷和出货不畅，显然头痛的不只是红星、居然这些家具渠道商们，还有来自市场上的数千家具工厂们。

试过了多种方法、轻奢的也上了，可市场反映却不怎么样……”、“这两年家具太难做了，你看到好多企业好似也没什么问题，但是这是表象，背后的痛苦只有他自己知道……”

“别人问我生意怎么样?我说还行，可是上个月亏了几十万，如果这样下去我能支持多久?”这是来自一个家具工厂老板的感叹。

不只是百万千万的小家具企业，包括那些亿级行业巨头，普遍都开始在终端市场竞争中“迷路”。

原因并不复杂：所有人都知道，过去大规模、低成本制造的同质化产品，在终端市场上拼低价，已经没有未来，并遭遇天花板。

但是，无论渠道的差异化创新，还是产品、技术的差异化变革，都需要时间和持续的投入。

在这种情况下，很多家具企业在“明知山有虎”背景下，并款选择“偏向虎山行”，而是停滞不前。

所以出现“假象性迷路”，即研究们还想继续以低价格冲规模、抢蛋糕，却清醒地看到，用户根本不买帐了。

无论是“主动迷路”，还是“真的迷路”，对于众多的家电工厂来说，整个市场的跌宕起伏和动荡不安，已经不能拿“新瓶装旧酒”。

因为今年以来大量的伪高端、伪科技化的产品技术概念炒作，已经在刺激市场和用户过程中失效。必须要投入“真金白银”解决产品和服务的差异化问题。

深层危机：从跨界到无界，家具迷失立交桥

最近两三年来，对于很多家具企业来说，站在互联网时代的新平台上，看上去到处都是路；

听起来，人人都是转型大师；但，现实的尴尬却在于，很多企业从跨界到无界的转型却是经历坎坷，仍未收获。

原因正是，站在互联网时代的立交桥上，路实在太多，今天刚发现2、3个，明天又冒出几个新的，靠谱的并不多。

这几年来，对于家具企业最大的冲击，是大量的互联网、IT、电商等行业企业跨界转型，进入家电领域抢蛋糕，以小米生态链企业最具代表性；

在这些新对手崛起背后，则是大数据、云计算、智能家居、智能制造等现代化手段，开始越来越多进入传统家具产业的商业竞争中。并带来整个家具产业的无界经营和竞争手段层出不穷。

对手不再是过去的同行，而是无处不在的创新者，以及需求多变的消费者。

无论是跨界进军的“野蛮人”，还是大互联网技术手段带来的“商业竞争”无边界化，为更多的新进入者提供方便，却造成传统家具企业的发展障碍。

在这一轮的外部热浪冲击之下，整个家具产业近80%的工厂都没有找到属于自己的“转型之路”和“新坐标”。

做好市场细分和精准定位至关重要

在家具企业老板在大呼世界要变化了的时候，我们注意到整个家具行业正在发生的深刻的变化……

由分散布局向集中布局转变、由成本优势型向自主创新型转变、由数量规模型向成本效益型转变、由单纯制造型向复合展型转变、由粗发经营型向集约发展型转变、由店面销售为主转向互联网、新零售和无界销售转变……

家具增长的市场去哪儿了呢?家具老板正在快速消失，新一代非家具的新家具人正在形成，他们正在重构行业，可能你却浑然不觉……

现在家具正在从高速度发展向高质量方式发展。伴随着我们我们消费的提高，我们的家具消费也同步在发生变化，我们的家具市场可不是独立发展的一片市场，他是和正个经济、社会发展，特别是消费发展和房地产发展密不可分的。

2013年起进入品质消费阶段，人们要求精神上的享受，要求有仪式感，要求有文化内涵，还要有良好的消费体验，消费高档的东西生了一肚子气也是不行的。

做家具的不知道买家具的苦，特别个性化多样化的产品供给不足。还有绿色环保、防治污染是产业的要求事实上也是消费者的要求。

我们明白了变化的客观性必然性，所以我们家具行业也必须变化。作为家具企业要洞察消费变化，以需求为导稿，做好市场细分和精准市场定位很重要；

特别是人体工学设计、新科技新技术的结合应用和人性化设计对产品的作用极其重要。环保的理念和文化的理念已成为产品的灵魂和基础，防治污染是全社会的课题。

小编认为，如果这一轮的寒冬市场，家具厂商仍然选择滚动前行，而不是自我革命，结果就会输的很惨、活的更累。