经历了2017年的上市潮之后，定制家居依旧是个火热话题，随着定制品类的增加和无处不在的跨界，产业边界正在变得越来越模糊。在渠道不断前移和下沉的局面下，定制家居正在扩张地盘，有序蚕食周边产业，成品家具将受到更大冲击，从而积极转型创新，家居产业版图或将面临重构。

跨界打劫成为家居行业新常态

近年来不可忽视的一个现象是，家居行业“门外的野蛮人”越来越多——从上游房地产公司、家装公司切入家具版块，企图将家具整合到业务当中，加上互联网与新兴消费习惯的冲击，比如做地板的已经不再是单纯意义上的地板企业，大自然家居全面涉足定制家居，木门，甚至整装；做瓷砖的东鹏，已经全面延伸到卫浴、橱柜、定制家居、木门，硅藻泥，以及整装......

定制家居行业的欧派，索菲亚、好莱客、金牌等也全面进入了大家居，品类在不断的拓宽。

这样的例子不胜枚举。

作为一个黏性极低的行业，传统家具零售渠道逐渐失去了市场入口地位。

同时，一个不可阻挡的趋势在于：随着住宅精装产业化席卷与房地产有关的整个产业链，在精装时代，柜类、收纳等固装家具由房地产商统一配套完毕，符合精装房验收标准的部分活动家具也由房地产商成立的集采中心配套完毕，还有建材、设计师、定制、软装等行业跨界打劫，家具业将痛失绝大部分市场份额！

打败传统的通常都是跨界

马云说：“未来的制造业一定是服务业，而未来的服务业一定是制造业”。

索菲亚2003年成立，2011年中小板上市，是定制家具第一股，10年间，门店数量增长了6倍，单店销售额增长了5倍，总产值增长了30倍。索菲亚创始人江淦钧接受证券时报采访时说：“定制家具是家居行业里面一个新的板块，它分享了家装公司和传统家具厂的一些蛋糕”。

近十年来创业有大成就者，无不是跨界打劫者。

随着定制品类的增加，产业边界会越来越模糊，大家居渠道从“多站点单车道”变为“直达多车道”，变道超车的会越来越多，设计师渠道会从暗道变为大道，专注于安装的交付渠道会崛起，上市公司增发会更加频繁，合纵连横会成为新的产业策略，新一轮创业机会会出现在内容赛道，更具实力的投资机构会加速入局，决定未来5--10年行业格局的产业整合转眼间已到中局。

行业研究，研究的是数据，在复合增长的数据里发现机遇，在持续下滑的数据里发现取舍。

定制家居在企业端的核心价值是先收全款再生产，是现金流的创新，B端工业化、C端个性化是技术创新，核心价值是定制发现了消费者的耐心，是一种对消费者耳语式的问候，尤其对于精装修和二手房来讲，局部空间的整体解决方案，解决的是生活场景里沉淀已久的痛点。

渠道布局的战略调整

家居行业正在发生重要变革，这使得传统家居卖场不得不快速转型。

第一，整个家居行业的上游工厂在减少，地板厂家已经减少了近50%。原来卖场里有几十个防盗门品牌，现在市场里基本就只留下了进口和高端防盗门品牌；

第二，跨界到家居行业成为一种风尚。国美、苏宁、京东、阿里、小米等巨头都纷纷进入了大家居行业，全力探索家居行业的电商化和场景体验。

第三、产品已经没有边界，连渠道也发生巨大变化。渠道的跨界也是来自于定制家居的市场验证，最先把专卖店开进购物中心的是尚品宅配，把购物中心定制家居专卖店做成气候的是尚品宅配，哪里有消费者聚集就到哪里开店，哪里有流量就到哪里开店，渠道不断前移和下沉，开到社区是早晚的事。

定制家居本质是设计驱动型的终端，在满足消费者个性化心理方面优势明显，把门店开在大型卖场里，快速与业主建立关系，最大限度与业主接触。

当下，产业变化越来越快，谁的转型速度更快，谁将赢得市场。而一旦技术和品牌的壁垒完全形成，即使企业想要进入势必困难重重。因此，只有打破边界、抢占入口、转变思维，才能在风起云涌的产业变局中找到未来。