中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会


家装两会 |乐华家居集团卢金辉:家居营销渠道转移 未来做好定制与智能产品

2019/08/23


8月20日,首届中国家装产业供需链大会和第三届TOP20峰会在深圳罗湖君悦酒店隆重召开,大会聚集装企首脑、行业大咖在行业寒冬和市场转型时期共同探寻家装行业未来。旨在为优质的装企和材料部品企业搭建资源对接和需求对话的平台。房天下家居全程直播,并有幸采访到乐华家居集团副总经理卢金辉先生,与他一起探讨家装行业未来发展趋势!


8月20日,首届中国家装产业供需链大会和第三届TOP20峰会在深圳罗湖君悦酒店隆重召开,大会聚集装企首脑、行业大咖在行业寒冬和市场转型时期共同探寻家装行业未来。旨在为优质的装企和材料部品企业搭建资源对接和需求对话的平台。房天下家居全程直播,并有幸采访到乐华家居集团副总经理卢金辉先生,与他一起探讨家装行业未来发展趋势!

乐华家居集团副总经理 卢金辉先生

【房天下家居】:卢总,您好!这次参加T20峰会主要, 您觉得对家装行业尤其是陶瓷卫浴企业有怎样的影响和意义呢?

【乐华家居集团 卢金辉】:我感觉T20峰会是一个比较好的沟通交流的机会,作为陶瓷卫浴,家装行业也是很重要的营销渠道,我们也很积极的参与这样的交流机会。

就这几年的发展情况来看,我们的家装行业发展越来越快,也是源于目前消费大环境的变化。现在整个消费群体已经转到了80、90后,他们对于装修环节的消费特点是基本不会单独去购买,大多是包给家装公司来做,既省时间又省精力,还可以省钱。家装公司和我们产品供应商合作过程中,会有很大的价格优势,所以这是很好的趋势。这次大会我们乐华也和家装公司做了很好的交流,希望后期加强合作,可以共同更好地服务广大消费者。

【房天下家居】:近年来各地,尤其是一二线城市新建房精装比例越来越高,今后陶瓷卫浴行业会走向怎样的发展模式?

【乐华家居集团 卢金辉】:目前来讲,精装房是很大的趋势,但我认为精装房多了,并不是意味着市场变小了,对于产品供应商来讲,只是渠道发生了一些变化。原来主要是通过零售渠道卖出家居产品,现在零售渠道开始收缩,但是家装渠道和房产渠道的销量增加了。我们与房地产直接合作,通过工程渠道与其形成战略联盟,最终同样是把产品销售到市场上,给到消费者使用。

家装渠道也随着一二线城市精装房的增多而转移,开始向三四级城市的市场下沉。所以说,精装房的出现只是推动营销渠道和零售市场的转移,并不是说市场不在了,只不过通过另外的形式在表现。一二级市场通过与房地产合作精装房的形式;三四级市场的县城和乡镇通过零售或者家装公司来合作销售,总体来看,不影响我们整体的销量。

【房天下家居】:您怎么理解家装供需链对于家居行业的价值和重要性?

【乐华家居集团 卢金辉】:什么是供需链,就是我们家居产品生产商为“供”,消费者为“需”。我感觉到家装供需链在整个家居产业链中扮演着比较重要的角色。不管是家装公司,还是家居产品的提供商,都是以消费者为中心,需要有顾客思维,站在消费者的角度上来做产品。

随着消费的主体的转变,我们在产品研发方面,首先要对80、90后的消费需求和产品偏好做充分的市场调研。例如说他们基本上会从智能化、定制化、和年轻化方面来选购产品,所以我们在设计产品的时候,就必须考虑这些特点。我们通过和家装企业的联合,更好地研究消费者,将我们的产品与消费者链接,如何满足消费者的需求是我们共同要做的事情。

【房天下家居】:乐华集团未来五到十年会有怎样的发展规划呢?

【乐华家居集团 卢金辉】:我们乐华集团有三个品牌,箭牌卫浴、法恩莎卫浴和安华卫浴。三个品牌有不同的定位。“法恩莎卫浴”是我们的高端品牌,对标的是国际一线品牌,它有意大利的血统,未来要把它发展成为一线品牌。“箭牌卫浴”是在我们集团当中时间最久最长的,也是我们现在消费群体最多的,属中高端产品。“安华卫浴”作为一个比较年轻时尚的品牌,主打性价比,也是年轻人喜欢和消费得起的。

三个品牌有不同的定位,但是最终有一个相通的,就是把产品做好。根据我们的品牌定位,设计出适应品牌对应的好产品。另外重要的未来发展方向,就是“定制“和”智能“。乐华集团在定制的方向上也走了很久,目的也是为了满足我们消费者不同的需求。智能板块接下来我们会建自己的“智能生态圈”,把我们所有的产品都可以使用APP来控制,例如说智能马桶、智能镜、橱柜和衣柜等,都会有智能的元素。不单是内部产品的智能生态,也可以对外引进一些产品,其他品牌的家电也可以连接进来,那么他们的产品也可以在我们乐华的大平台售卖。未来是万物互联的大家居时代,就是说大家都要进行开放,互惠互利。

【房天下家居】:您觉得在本次大会中还有哪些收获呢?

【乐华家居集团 卢金辉】:今天趁此机会与我们的装饰公司交流了后期怎么合作发展的问题。首先我们要主动发展家装渠道,乐华集团也会与家装公司进行深度的合作,通过产品作为纽带来做方案,例如说智能化的家装套餐。此外就是希望家装公司能够考虑到产品厂家的生存问题。目前来说整个家装供需链中,产品服务商分配到的利润压缩得比较严重,长期下去恐怕会生态失衡,所以希望未来大家拥抱合作,能让生态长久生存。

【房天下家居】:好的,谢谢您!

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张寅秋13901232458

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时间:2019年8月20日

地点:深圳市罗湖区君悦酒店














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