1978年改革开放以后，我国迈上了城镇化进程，开放的市场、人口的红利、互联网的兴起，使得我国社会经济的发展迅速走上了快车道。

随着北上广深等一二线城市市场逐渐饱和，互联网流量红利的日趋衰减，伴着电商平台的加持，我国三四线城市逐渐成为各大商家新的利益追逐点，品牌纷纷下沉，使得三四线城市的经济增长速度和商机逐渐走进了人们的视野，伴随着三四线城市的兴起，“小镇青年”这一群体也逐渐崛起。

何为小镇青年？

有一个画像是这样描述小镇青年的：他们年龄在18—35岁之间，生活在三线以及三线以下城市的人群，高铁线路陆续开通后，只需2-3个小时的车程即可到达大都市；他们教育程度在大学及以上；毕业后通过父母安排在家乡获得了一份体面的工作，无心在一线城市打拼；

他们家乡房价相对便宜，没有住房贷款的沉重压力，因此拥有更多可支配的“闲钱”；相比在一线城市打拼的朋友，他们能够拥有更多闲暇时间，淘宝、微博、朋友圈是必不可少的生活方式；海淘、出境游成为生活中重要的调味剂。

简而言之，小镇青年可谓是“有钱又有闲”的典型代表，他们在追求物质生活的同时，也注重精神世界的培养。随着时代的变迁、市场的变化，“得小镇青年者得天下”正趋于现实。

市场下沉，小镇青年正成为众多品牌商家消费群体的争夺对象，一二线城市消费趋势正逐渐往三四线城市转移，其中以OPPO和VIVO为代表的的智能手机、支付宝等支付方式的变化、天猫国际等线上购物方式在三四线的兴起和发展，都离不开小镇青年的贡献。

小镇青年家居消费主力已经突显

而这一波市场下沉的趋势，也已蔓延到家居家装领域。

京东数据显现，在2019年京东家装节中，三线及以下城市和乡镇的家具品类销售额占比高达57%。其中，华北和华南区域用户成为主力购买人群，两个区域的销售额占比达50%，华南区域表现出极高的增长潜力，销售额同比增长51.2%，华南区域新用户激增，新用户数同比增长56%。

可见，三四线城市的购买力相当庞大，而其中的小镇青年是新一轮的消费趋势，是蓝海，也是兵家必争的风水宝地。

在家居行业，一二线城市已逐渐趋近饱和，而三四线城市的需求量还在增，为何如此说？

首先，从房屋大小上，一二线城市房价较高，户型偏小；而三四线城市房价低，小镇青年及其父母更愿意买户型偏大的房子，可满足赡养父母、养育孩子等一家共同生活的需要，因此对于家居产品在量上偏高。

其二，三四线城市房价相对便宜，没有住房贷款等压力，有更多的闲钱可支配。同时和父母同住，小镇青年在生活方面更加“务实”。当一线城市青年在消费猫粮、摄影摄像的时候，小镇青年更多先满足物质生活层次的提升，更愿意将资金运用于购买大家电、客厅家具等“干货”。

其三，城市化加速发展，和国际接轨，使得在一二线城市生活成本增加，从房价、教育、医疗到衣食住行等开支的增多，加之二胎政策放开后，一二线城市的青年不愿生、不敢生二胎；同时，国家对农村政策的扶持力度加大，乡村振兴战略的实施、三支一扶、大学生村官等一系列政策出台，使得众多的青年愿意留在三四线城市发展，得益于人口红利，家居行业在三四线城市的发展将不断增加。

可见，小镇青年在三四线家居行业的消费主力已经突显。