2018年装修行业经历了一系列“黑天鹅”事件，让火热的资本瞬间退潮，在精装修影响之下，未来装修行业将如何发展，装修公司应该如何练好内功，在这剧烈晃荡的市场存活下来？本文给出了几点建议。

01

价格战一轮接一轮，利润已经压得非常薄了。为了抢客，还不惜搞起返利来，10来万的装修款，分成10年全部返还，或者每个月返一定比例。客户是抢来了，问题是这种单子签得越多，爆雷的风险就越大。你拿什么去返？

还有些装修公司为了接单，选择跟装修平台合作，思路是对的，打开互联网获客局面，增加网销能力。但问题也有，获客成本与佣金比例定得很高，也敢吃下来，结果施工就会出问题，不光口碑砸了，后面的款还可能收不回来。

成品住宅的冲击又非常大，导致新房装修的份额被挤压了不少。关键是未来的压力还非常大，精神上的压力，对未来充满焦虑感，毕竟一个接一个的城市接连抛出精装房时间表。即使维权现象不减，也没看到政策推迟的迹象。

那么，装修行业是不是就没有机会了？做不下去了？也不是，据大材研究老邓的观察，应该还有几个风口可以去挖掘。

一个是抓消费升级的机会，追求家居颜值的中产比以前多了，毕竟中等收入家庭的基数摆在那里的。有品质的设计是机会，就看你的品牌能不能做到这份上，有没有一支比较有水平的设计师与施工队伍。

二是老旧小区改造，很多是政府补贴行为，它不追求多么漂亮，也不用考虑档次， 关键是耐用与便宜，一些大型连锁品牌可能不愿意参与，这就给走性价比路线、施工能力比较强的本地装修公司提供了机会。

三是智能家居可能催生新的装修模式，也就是部分家庭可能部署整套智能家居方案。装修公司具体怎么切入，后文会有分解。

四是软装会有一轮增长机会，基于成品房的软装方案，将家具搭配、家饰、窗帘、绿植等综合考虑到一起，形成场景与氛围营造方案，这个主要还是针对偏高端的圈层。

五是局部装修市场可能会有扩大，毕竟成品房的装修质量普遍很差，试想，以前是一对一盯装修的形式，质量都有问题，更别说现在的批量装修。部分家庭会请一些局装公司，对成品房的装饰效果进行提升。

六是存量房的重装，市场空间非常大，这个不是爆发式增长的，而是陆续释放的形式，只要二手房成交的规模有一定的量，带来的装修生意就不会差。

别对成品房太恐惧，你看看，北京上海广州深圳这种早就在推行成品房，比例已经非常高的城市，活得好的装修公司一大堆。

02

切入精装房市场，跟房地产企业交朋友，拿到开发商的装修订单，也是有机会的，但它不适合绝大多数装修公司。毕竟开发商有很多门槛，还有账期，即使拿到了单子，资金不牢的，可能被欠款拖死。可能有人心存疑惑，想拿到开发商的装修订单，没有过硬的关系、一定规模的体量，应该不可能吧？现在的开发商都有固定的装修供应商了吧？

大材研究认为，担心有道理，但情况不是那么糟糕，精装房的坑位还没有占满。即使政策落地非常快的部分城市，精装房交付比例在70%以上，依然有很多装修公司活得不差。那些交付比例还只有30%或50%左右的城市，成品交房比例会逐渐提高，会向100%靠拢，新增的精装房业务，其实给装修公司留出了进入的空间。只要你在批量施工、质量保障、价格与账期方面能够对接上房地产大哥们的要求，完全可以整军杀入。

有人觉得精装房来了，装修公司就活不了，其实不是。北京上海很早就在推广成品房，交付比例非常高了，但做得很厉害的装修公司，有不少都是这两个地方的。其中有两点关键因素，二手房老房旧房的装修规模比较大；成品房拆掉重新装修的情况为数不少。

至少在省会城市与经济发达的地级市场，成品房交付后，拆掉重装的业主可能不少，尤其是可支配收入较高的群体。

03

成品房交付了，其实它只是把墙面地面橱柜卫生间搞好了，很多我们想要的个性化造型肯定是没有的，效果很单一。大材研究预计，后面对软装搭配的需求会有大幅度增长，成品房的粗糙，用后面的家具、软装等提升。就比如现在的情况，成品房交付比例高的城市，北京、上海、深圳等，形成了三个软装展，这是一个什么信号，说明本地需求规模大。

如果智能家居的认可度再高一点，装修公司能切入智能家居全屋方案的设计与施工，不失一个具备广阔想象空间的市场。现在的成品房，跟智能沾点边的，不过就是安装了可视对讲，离我们理想的智能家居还差了十万八千里。而且智能家居也不是开发商可以搞定的，还得委托给专业的公司操刀。

装修公司可以怎么做呢？跟智能家居硬件公司合作，上马全屋智能家居，实现照明、安防、影音娱乐、门锁、睡眠、窗帘、家电、语音、健康等全套智能。大材研究注意到，智能家居市场上出现了一种公司，就是专门做设计方案与施工的，比如设计公司起家的洛可可，就有这方面的业务。欧瑞博的定位是“全宅智能控制系统”，成套方案。成都的一间智能、朗华智能；深圳的云海物联等等，不是传统的装修公司，而是专门给家里安装智能硬件的。

但是，这个业务，以后可以由装修公司做了，跟房间的整体设计与施工一起做，自然更妥当一些。

04

全国的存量房有多少？大材研究查询过大量资料，结论各有不同，但大多数都认为超过了2亿套。

中金公司给出的数据是，测算得出2017年末中国城镇住房存量达2.74亿套，对应存量面积261亿平方米，户均拥有住房1.13套。

恒大研究院也测算过，认为2017年中国城镇住房3.03亿套，存量住房面积267亿平米，户均拥有住房1.11套。

存量房在，后面的二次、三次，一直到N次装修的机会就在，只不过装修需求的释放过程有快有慢。

城市化率比较高的大中城市，需求量足以支撑起数家装修公司活下去，只不过业主的要求也比较高，拿单难度会提高，销售模式要改变。

二手房交易对装修的带动比较直接，大多数情况下，即使买了装修过的房子，年程稍微久点的，新买家也会重新装修。

大材研究注意到，2018年的情况不是非常理想，易居房地产研究院前段时间发了一份报告，2018全年，包括北京、深圳、杭州、成都、青岛等在内的10个受监测城市里，二手房成交量66万套，相比去年下降了14%。

有些城市跌得比较凶，有些城市还在正增长，大家可以重点关注一下，如果想做二手房装修，自然要盯交易量。交易量比较大，而且还在增长的城市，带来的装修订单量肯定比较大。

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哪怕成品交付100%了，装修市场的规模还是很庞大的，只是钱不像以前那么好赚。有些公司规模不大，但施工扎实，口碑做得很好，转介绍比例高，获客成本也就降下去了，还不缺订单，日子过得富裕。这样的公司，能够在装修零售市场订单下降的情况下，占得一席之地。

以前的装修公司，其实是销售公司，谁的销售能力强，谁就可能做老大。一个楼盘交房，销售能力强的往往揽到几十甚至几百个单子，以后这种好事越来越少。因为主战场将往精装房改造、旧房装修等战场上转移，业主有比较长的决策时间，在这个决策时间里，他们会多比较、多了解。

在未来的竞争中能够活下去的装修公司，必须要成为专业做装修、运营口碑的公司，还要做到以下四点：

第一：在精装房的基础上，形成对应的提升方案，能够让业主眼前一亮，又能帮着控制成本；第二：能不能提升施工效率的同时，把质量做好，控制质量瑕疵的出现频率；第三：管理效率高，利用互联网工具管理项目；第四：在材料采购、运营、施工等环节，将可以降的成本再降下去。