在过去的十多年里，卫浴行业一向奔跑在高速增长的道路上，部分卫浴企业趁机完成了资本的原始积累，并且陆续进入了追求规模经济效益的发展阶段。可随着经济大环境的改变，家居建材行业开始告别粗暴式增长，卫浴产业风光不再，应对每况愈下的销售业绩，卫浴企业亟需变革增长模式，以适应不断变换的市场行情。

卫浴行业虎口夺食成新常态

尽管过去卫浴产业发展得如此迅猛，但是当下，卫浴企业面临的是全新的“艰难时世”。国内市场原材料、生产成本等各项要素资源的价格持续高涨使得卫浴企业成本不断攀高，盈利越来越艰难，利润不断下滑甚至亏损成为未来一段时刻卫浴企业务必直面的现实。房地产市场趋于平稳使得卫浴产业的高增长时代已经终结，整体市场规模的个位数增长成为未来市场发展的主旋律，卫浴行业将进入彼此间虎口夺食的市场新常态。

卫浴产业外延扩张成现实

过去20年无疑是卫浴企业的幸福时代，一方面中国经济的高速增长和居民收入的持续增长，刚性的房地产市场持续繁荣，构成了“全球家居看中国”的独特文章，超多第一次买房买卫浴的消费者涌入市场，需求的同质化使得简单照搬国际流行款式，大胆粗暴的扩张产能规模、分销网络规模和品牌知名度就能构成产业的龙头企业。另一方面中国在工业起飞阶段的良好资源禀赋给中国卫浴企业的粗暴扩张模式以良好的环境条件，政府超前投入的超多工业基础设施，各个地方政府对于做大工业经济、提升地方GDP的渴望和财政税收优惠政策的相互竞争，成本低廉的劳动力和工业用地资源，低廉的原材料成本，快速构成的完善产业配套，几乎为零的外部性成本(污染、环保等)，都使得卫浴企业依托廉价资源的凶猛“外延扩张”成为现实。

卫浴企业转型势在必行

卫浴产业的粗暴增长时代已经成为过往，这对于大多数卫浴企业而言，都是一种不容忽视的挑战。在中国经济整体转型的大背景下，卫浴产业环境的系列变革也必将迫使卫浴企业重新思考增长和盈利来源，培育提升企业资源利用效率的“内生性增长潜质”。首先是要追求“熊彼特利润”。随着改革的深度推进，政府减政放权，各项要素资源进一步市场化，隐形关联交易逐渐阳光化，各项要素资源的争夺日趋剧烈，卫浴企业务必要转向追求发扬全员企业家精神和创新意识的“熊彼特利润”，透过更系统化、更精细化、更高效、更创新的方法布局和管理升级实现企业的丰沛收益。

其次是要思考如何从关注“同质资源的数量扩充和规模增长”转型为关注“异质性资源的重构和改造”。过去卫浴企业关注更多的是土地产房设备问题、原料控制、融资规模、仓储货运潜质、门店面积与位置等一系列无法产生差异化竞争力的同质性资源，其与对手的差别在于投入时刻的迟早(所谓先发效应)或者规模大小(所谓规模经济)，随着社会资本的超多过剩、资本市场的自由化，以及技术创新推动的替代物的不断涌现(比如随时随地能够购物的数字网络对好卖场好位置的替代)，一切由资本规模决定的同质化资源越来越难以产生优势。决胜的核心越来越取决于企业对人才、管理架构、流程与信息技术、组织治理机制等一系列异质性资源的改造。