中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会


疫情下的家居企业,增量与存量的规划至关重要

2020/02/27


根据近日的疫情趋势,大部分线下商业消费都几乎停滞,有些家居卖场虽然已经开始营业,但客流寥寥无几,现在家居卖场每天在坚持做防疫的同时,也在增加线上营销。此次疫情的发生对于家居行业的影响未必是消极的,与快销品、百货相比,家居毕竟是刚需,消费者的装修需求是不会消失的,疫情得到有效的控制或者疫情过后,消费与购物肯定会迎来大爆发。


根据近日的疫情趋势,大部分线下商业消费都几乎停滞,有些家居卖场虽然已经开始营业,但客流寥寥无几,现在家居卖场每天在坚持做防疫的同时,也在增加线上营销。此次疫情的发生对于家居行业的影响未必是消极的,与快销品、百货相比,家居毕竟是刚需,消费者的装修需求是不会消失的,疫情得到有效的控制或者疫情过后,消费与购物肯定会迎来大爆发。

家居行业未来的基本面还是向好的,对于企业来讲,在这段时间也有了充足的时间进行战略与布局的思考,疫情过后或将迎来新机会。

现金流非常考验中小企业的经营,一些中小企业最根本的问题就在现金流。现在有的厂家已经出台补贴政策,但是补贴办法不尽相同,有降低出厂价10%-30%的,也有补贴物流费用,还有为经销商员工提供工资,纾困现金流……以上企业拿出的都是实质利润、现金的扶持,出发点一定是在共同过渡特殊时刻,因为独善其身的经营策略,在这种经济环境下,不明智也不会成功。

但是这些政策出来后,经销商也有担心:对产品让利是好消息,但如果让利的期限太短,有「压货」的嫌疑,在一个限定的短时间让利,让经销商进货,企业获得现金流了,但经销商在现在的局面,货沉在仓库……

个别企业如果耍些小手段,是不足以解救自己的,仅让自己活得好,让产业上下游受损,这是最不明智的做法。

疫情让大家困在家里,餐饮和外卖也冷淡下来,在家做饭吃饭会促使家电消费增长吗?从趋势上看,不是没有可能,一线城市的上班族都会在家办公,会推动广大消费者亲自动手下厨,培养在厨房做饭的习惯,从而进一步刺激厨房家电品类的消费。

勤洗手、消毒杀菌等等习惯受到重视。预测像消毒柜、除菌洗碗机等有消毒杀菌效果的家电、厨电用品都会迎来一波消费爆发。

但是,消费需求即便有,依然是滞后的。在江浙等家电类制造业地区,目前也处于停工中,家电运输目前也不现实。

从宏观上看,企业端,在家电厨电行业,这一重打击可能会对产业链重新洗牌,尤其是小企业。消费端,影响在疫情区会明显,但大行业的需求基本面不会突变。

因为线下服务业全部停滞,家居各大展会都延期3-5个月,陶瓷卫浴制造业因为复工时间不定,原材料供应等问题,短期内,也面临经营压力。

但同时,宏观层的全国制造业问题,都在等待时间,这一波疫情的影响过后,多数的产业链运转正常,制造业复苏也不是问题。长期看,陶瓷卫浴和家电等行业一样,长期基本面不会受到影响。在疫情期做好应对规划,调整2020年的预期,业绩突破的机会依然存在。

家居增量与存量:行业经济的必然阶段,发展靠自己的长板。

毫无疑问,家居的上游产业地产的高速增长时代已过,家居产品在精装时代有大量B端的份额,但它不是长期可依赖的,C端的家居消费更被看好,因为二手房、旧房翻新等存量市场有更庞大的家居建材消费场景。

宏观面非常影响一个行业里企业的行动,特别是在疫情时期,但在疫情过后,地产对家居的影响,以及存量明显于增量的市场环境,对广大中小企业来说,不足以时刻关注。在细分领域里,销量好的产品,业绩好的品牌,重点还是在于赢得了消费者需求,因为它们提供了好的产品,或者是利用了更好的设计、更好的制造技术,或者更恰到好处的营销与曝光,积累长板是持续经营、抵抗风险最扎实的基础。

因此,展望2020,特殊时期的一场漫漫「长假」,让被迫应对风险的企业和人都能够关注到长板和弱点的产生的影响,从而改进,能够在疫情解除时刻展翅发挥,做到更好。













中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会
地址:北京市朝阳区胜古中路2号院5号楼金基业大厦305室
咨询热线:010-64281300 传真:010-64287870
备案编号:京ICP备17057725号

公众号

视频号

抖音